入会特典の価値を最大化する「最初の接点設計」
なぜフィットネスクラブの特典は“使う前提”で考えるべきか
入会特典は「最初の接点」です。とくにスポーツ施設では、“これを持ってすぐ運動したくなるか”が極めて重要な判断基準になります。
タオルが選ばれる理由：頻度・実用性・施設との相性
トレーニングのたびに使われ、身体感覚にもっとも近い小物──それがタオルです。とくに吸水性・速乾性は運動の快適さを左右するため、会員体験との相性が抜群です。
「選ぶ」ではなく「使われる」特典の条件
会員のバッグの中で“毎回連れて行ってもらえるタオル”には共通点があります。
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一度触ると「これ、気持ちいい」とわかる
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汗をしっかり吸って重くならない
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洗ってもすぐ乾く
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においや湿気がこもりにくい
エアーかおるは、ここで初めて“選ばれる理由”が具体性を帯びます。
“配布→利用”につなげる体験導線のデザイン
タオルを配る瞬間に「使いたくなる理由」を添える
受付でタオルを渡す瞬間は、最初の導線形成です。
例）
「汗を吸うのが早いので、トレーニング中すごく楽なんですよ。」
「軽いのに水分をぐっと吸うので、使い勝手いいと思います。」
この短い一言が“今日すぐ使う”理由になります。
トレーニング中の“気持ちよさ体験”が継続意欲に作用する理由
身体の動きと連動するタオルの質感は、運動の印象を静かに左右します。
ふっくらした肌ざわりは「汗をかいても快適」という安心感につながり、結果として施設へのポジティブな記憶を積み上げます。
Super Zero® が運動習慣にフィットする3つの特性
エアーかおるの中核技術である Super Zero® は、特殊な撚糸工程で糸の内部に細かな“空気の隙間”を抱え込んだ構造です。これにより、運動用途と抜群に相性が良くなります。
1. 吸水スピードが段違い
運動後の汗を素早く吸い、タオルがべたつきにくい。
2. 驚くほど軽いのに、水を含むと強い
重くならず、トレーニングバッグに入れても負担にならない。
3. 乾きが早いので、衛生的に使える
夜に洗っても翌朝にはさらっと乾く、日常使いのしやすさ。
この“軽い・吸う・乾く”のサイクルが、運動習慣にもっとも寄り添う仕様と言えます。
さらに、現在は浅野撚糸が福島県双葉町の工場で Super Zero® の研究・製造を続けており、この背景はさりげなく語ると会員の好感・共感を生みやすいブランドストーリーとなります。
“利用→物販”へつなげる自然な回遊モデル
利用体験から物販に流れる3つの心理
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「いつものタオルと違う」
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「同じものをもう1枚欲しい」
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「トレーニング用と家用も揃えたい」
Super Zero® の吸水・軽量・速乾性は、体験価値の差を生みやすく、「買い足し」の動機が自然に発生する特徴があります。
店舗とECをつなぐ“再購入動線”のつくり方
・物販棚に「入会特典と同じモデル」を明示
・QRコードでECにリンク
・色違いも並べて“揃えたくなる”導線をつくる
「気づいたら手に取っていた」という動線が理想です。
ロゴ刺繍・カラー統一でブランド体験を深める
Super Zero® のふっくら感は刺繍糸との相性も良く、ロゴの立体感がきれいに出ます。
クラブのブランド統一感が高まるため、イベントやランニングクラブでの活用にも向いています。
ストーリーが継続率を押し上げる：福島復興との接点
タオル1枚の背景がブランド好意を生む理由
エアーかおるタオルの原材料の多くは、福島県双葉町「フタバスーパーゼロミル」で生産されています。震災を経た地域の復興を支える拠点として稼働し続けており、その姿勢は“応援したい商品”という価値にもつながります。
クラブ側が押しつけない形で
「実はこのタオル、福島の工場で作られているんです」
と伝えるだけで、自然な好意形成を生みます。
“共感”が施設と会員を長く結びつける
商品自体の良さに加え、誠実な背景があることで、クラブ＝信頼できる場所 というイメージが強くなり、継続率を押し上げる要因になります。
導入の実務：特典設計・数量・刺繍・予算
刺繍位置・色・ロットの考え方
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位置：右下
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糸色：白・シルバー・ネイビー
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ロット：50〜300枚
Super Zero® のふくらみは刺繍糸の映え方が美しく、視認性が高いのも特徴です。
配布タイミングと説明文のテンプレ
タイミング例：
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入会完了時
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初回オリエンテーション
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ランニングクラブの初練習時
説明文テンプレ：
「軽くて吸水が早い Super Zero® のタオルです。運動中とても使いやすいので、今日からぜひお使いください。」
タオル選定ガイド：運動向けの適正スペック
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サイズ：34×120cm（マフラータオル）
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重要ポイント：軽量・速乾・汗の吸い切り
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色：汗染みが目立ちにくいトーンが好まれる
使われる特典は継続の起点になる
入会特典は単なる粗品ではなく、会員が“通い続けたくなる体験”の始点です。
Super Zero® のタオルは、運動に最適な機能性と、復興への思いが込められた背景を併せ持つため、クラブの価値を自然に押し上げ、継続率向上に寄与します。
